|
Nowy gracz na rynku może popełnić błąd i próbować szybko go naprawić - nieustalona reputacja do niczego jeszcze nie obliguje. Od tych, z którymi znamy się od lat, wymagamy dużo więcej. Bardziej też i dłużej pamiętamy, gdy zawiodą.
narzędzia
Marcin Gieracz, CEO & strategy director, Rubikom strategy consultants
Przyglądając się rosnącej popularności firm, które świadczą możliwość zakupów w systemie grupowym, można domniemać, że ta forma staje się nieodzownym elementem czy techniką sprzedaży. Być może. Ale nie dla wszystkich przedsiębiorców jest to efektywne, a ich hurraoptymistyczne podejście należałoby nieco zweryfikować.
case study
Błażej Balcerzyk, social media manager, Trandmaker
"Znacie Pana Pawła Krzesło? My poznaliśmy i zaangażowaliśmy go do testu 7 krzeseł z asortymentu IKEA!" :) Takim komunikatem na profilu IKEA Warszawa rozpoczęła się kilkudniowa akcja, w której działania na Facebooku udało się połączyć z ambientem i zaangażować postać znanego warszawiaka.
felieton
Jan Hartman, profesor, filozof, wydawca i publicysta
Jeśli uda nam się wprowadzić naszą markę w osobistą i publiczną sferę doświadczania cywilizacji, to nic nie jest już w stanie odebrać nam zwycięstwa. Znacie, to posłuchajcie. Z marką to jest tak: coś wytwarzamy, coś oferujemy. Wszystko to chcemy sprzedać. Żeby sprzedać nasze coś, nie wystarczy nazwa ogólna, na przykład "wino", bo produktów podpadających pod rzeczownik pospolity jest wiele. Musimy jakoś wyróżnić i wyeksponować na rynku własną ofertę. Powinna być rozpoznawalna i dobrze się kojarzyć.
|
 |
 |
Alicja Grochowska, kierownik studiów podyplomowych Psychologia w marketingu w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej w Warszawie
"Wróć myślami do czasu, kiedy z bliską Ci osobą spędzaliście niepowtarzalny wieczór. Dobre jedzenie, muzyka, wspólna rozmowa... tylko Wy dwoje... Z butelką Callaway kolejny raz może być jeszcze przyjemniejszy."
Tak przekonywali uczestników badania nad reklamą Mita Sujan, Jim Bettman i Hans Baumgartner. A skuteczność ich przekazu była duża - przed wszystkim dlatego, że wspomnienia autobiograficzne, czyli odwołujące się do osobistych przeżyć, mają szczególnie silny ładunek emocjonalny.
|
