"Marketing
w Praktyce" 2/2012
|
|
|
 |
Standardowe strategie marketingowe »
Robert Loranc
Częste i fundamentalne przemiany rynków, na których działamy powodują,
że strategie i metody marketingowe skuteczne wczoraj, dzisiaj mogą stać się przyczyną strat, a nawet upadku. Konkurencyjny dziś rynek wymaga
systematycznego powiększania wartości firmy dzięki efektywizacji kosztów działalności oraz wzrostowi dochodowości ze strony już posiadanych i nowo pozyskiwanych klientów.
»
Etyka sprzedawcy (cz. II) »
Marek Skała
Pytanie, jak rozwijać pracowników, jak powodować, by zdobywali nowe umiejętności sprzedażowe, negocjacyjne czy marketingowe znajduje w modelu Diltsa prostą odpowiedź.
»
Firma dobrych relacji z pracownikami »
Wojciech Jabłoński
Bez włożenia wysiłku w proces budowy korzystnych stosunków między zarządem a personelem niemożliwe jest przejęcie do pozytywnych kontaktów ze światem zewnętrznym, z publicznościami, na których firmie tak zależy. „Czynnik ludzki” organizacji to pierwszy element, na który powinien zwrócić uwagę współczesny specjalista w dziedzinie public relations.
»
Etyka sprzedawcy »
Marek Skała
Zanim zaczniemy narzekać na brak lojalności pracowników, zastanówmy się,
ile w tym winy nadmiernie chciwych firm. Sprzedawcy wolą polecić inne
niż oficjalnie uzgodnione ubezpieczenie samochodowe lub inną sieć telefonii komórkowej. I nic w tym dziwnego, skoro firma zwiększając zyski stale zmienia reguły gry.
»
Motywować pośredników »
Tomasz Chmielecki
Dobrze skonstruowany, oparty na solidnych i przemyślanych zasadach program motywacyjny może przynieść korzyści nie tylko organizującej go firmie (liczącej na wzrost sprzedaży danego produktu), ale również firmie dystrybuującej ten produkt oraz pojedynczemu handlowcowi zajmującemu
się jego sprzedażą.
»
|
|
