"Marketing
w Praktyce" 2/2012
|
|
|
 |
Rynkowy test wewnątrz firmy »
Ewa Ryłko
Byt firmy i przyjęcie rynkowe produktu zależy w równie wielkim stopniu
i od układu rynkowego, i od firmowego personelu. To, jacy ludzie tworzą firmę, jak są zorganizowani, w imię jakich idei pracują i jak oraz za co się ich nagradza – to wszystko tworzy bazę, bez której nie byłoby w ogóle potrzeby zastanawiania się nad konsumentem czy pośrednikiem.
wrzesień 2003
A ten właśnie obszar często pomijamy, kiedy gromadzimy dane rynkowe, starając się poznać pole, na którym działa nasza firma.»
Pracownik zaangażowany, klient zadowolony »
Mariusz Leszczyński
W wielu firmach postępowanie wobec pracowników ogranicza się do nic nie znaczących gestów. Istnieją jednak i takie, w których systemy zarządzania ludĽmi odzwierciedlają zarówno potrzeby firmy, jak i oczekiwania zatrudnionych w niej pracowników. I wszystko wskazuje na to, że właśnie one odniosą sukces rynkowy.
kwiecień 2002»
Insight jest cool! »
Marlena Huszczak
\"Insight\" robi zawrotną karierę w szeroko pojętej branży komunikacji marketingowej, od pracowników działów marketingu poczynając, poprzez badaczy, na strategach z agencji reklamowych kończąc. Pogoń za insightem stała się częścią codzienności. Gdzie leży przyczyna tak zawrotnej kariery?
kwiecień 2004»
Sprzedawca menedżerem klienta »
Tomasz Boskar
Podstawą prowadzenia fachowej i kompetentnej rozmowy handlowej jest wiedza na temat produktów firmy, samego przedsiębiorstwa oraz rozwiązań konkurencyjnych. Informacje te stanowią ważną przesłankę do argumentacji, jednak nie powinno ich się używać jako argumentów głównych. Sprzedawca nie powinien podkreślać tych cech produktu, które klienta nie interesują. Ma on raczej być menedżerem klienta, tym, który zestawia sposób zapatrywań klienta z możliwościami rozwiązań proponowanych przez firmę.»
Gazet(k)a firmowa »
Katarzyna Wilk
Przedsiębiorstwa, wdrażając nowe programy rynkowe często zaniedbują kontakt z ludźmi, którzy mają pracować w nowym otoczeniu. Gazeta, obok innych podjętych przez firmę działań, przygotowuje pracowników na te zmiany, objaśnia ich znaczenie, eliminuje strach i opór.»
|
|
