"Marketing
w Praktyce" 2/2012
|
|
|
 |
Być jak wzorowy sprzedawca »
Joanna Dziekońska
Klientom nie wystarczają ładnie zaaranżowane sklepy, piękne witryny. Nie dbają, ile czasu i pieniędzy firmy inwestują w działalność marketingową – w ostatecznym rozrachunku o zakupie decyduje sprzedawca i jego podejście do klienta. W ponad połowie przebadanych przez Service Check International polskich sieci odzieżowych o tym się zapomina.
kwiecień 2007»
Na drogie leczenie – marketing? »
Iwona Kubicz, Norbert Kilen
Badania zrealizowane przez PBS dga wspólnie z on Board PR pokazują, że o ile rynek płatnych usług zdrowotnych ma olbrzymi potencjał, o tyle marketing niepublicznych ośrodków zdrowia powinien skupić się na budowaniu wartości dodanej, której – zdaniem części Polaków – wciąż brakuje.
kwiecień 2007»
Cenione wartości alkoholu »
Monika Jasłowska
Potrzeby koneserów np. wódek różnią się od wymagań smakoszy wina czy drinków. Badanie przeprowadzone dla On Board PR przez PBS DGA wskazało pozacenowe i pozasmakowe cechy, które Polacy biorą pod uwagę wybierając konkretną markę.
maj 2007»
Rosnąca siła presellingu »
Tomasz Piec
Zbieranie zamówień w punktach sprzeda-ży oraz merchandising – czyli właściwe pozycjonowanie produktów i materiałów reklamowych na półkach sklepowych – tym zajmują się presellerzy. Jeszcze 2, 3 lata temu z presselingu korzystały głównie firmy z branży FMcg. Z czasem ta forma sprzedaży zaczęła zdobywać popularność w coraz bardziej zróżnicowanych sektorach gospodarki.
maj 2007»
Precyzyjnie do klienta – segmentacja Personicx »
Katarzyna Domańska, Agnieszka Szwaj
Wydawnictwo Egmont od lat korzysta z narzędzi marketingu bezpośredniego, m.in. wysyłki bezpośredniej. Kluczowe w tego typu działaniach jest dobranie właściwej bazy, czyli grupy docelowej. Poznanie klientów, ich zachowań, preferencji, stanowi klucz do sukcesu. Zwłaszcza dziś, kiedy klienci są coraz bardziej wymagający i kapryśni, właściwe podejście do ich oczekiwań nabrało większej wagi.
maj 2007»
|
|
